儿子在河上说：“死者就是这样。”时间的潮流正在消失，一切事物相互联系的时代立即出现。在这个时代的这一趋势中，有许多理想，有抱负和出色的智能硬件企业家正在努力前进，克服所有障碍，并致力于创造一条光明的道路。作为智能硬件行业的新兴媒体，Zhihu愿意与他们同行，记录他们的欢乐，悲伤和成长轨迹，帮助他们成功并为他们加油。

企业家Zhihu的第一阶段向所有人推荐了一个继续专注于绿色和环保建筑的企业家Liao Liang。让我们看看这个刚刚让双胞胎与空中作战的学术大师是如何？

Hu兄弟在上海Xuhui区的Huigu企业家公园遇到了Lia Liang时，他觉得自己一见钟情温柔而优雅，不是大声说话，而是充满活力和力量。

Liao Liang是80年代后的学生，也是顶级学生。他于2003年毕业于平华大学，并获得了供暖，通风和空调的学士学位。后来，他获得了一项完整的奖学金，在加拿大的康科迪亚大学（Concordia University）出国学习，主修建筑，土木工程和环境工程。

毕业后，他曾在世界知名的AECOM公司工作，后来曾担任建筑可持续发展团队的首席顾问和负责人。作为中国绿色建筑的第一代专业顾问，Liao Liang参加了中国的100多个绿色建筑项目。

当谈到空气问题时，围绕中国人民一定是一个大麻烦。没有人可以逃脱它。严重污染的空气环境对人们的健康造成了巨大伤害，它也创造了数千亿美元的市场。

有问题的解决方案。 Liao Liang是答案。他开发的智能空气环境便携式监控产品可以随时随地提供有关食品，衣物，住房和运输的健康建议。在整个企业家过程中，Lia Liang遇到了哪些问题和困难？他是如何解决的？接下来，让我们听一下Zhi Laohu和Lia Liang之间采访的笔录。

1。创建这个项目的最初意图是什么？有故事吗？

2015年，当我成立这个项目时，我的孩子刚出生，我感到非常高兴。但是很快，我开始担心，因为我和妻子过敏，皮肤过敏并且经常患有鼻炎。医生说，父母的过敏宪法通常传递给下一代。

双胞胎婴儿出生后不久，他们发现皮肤容易出现过敏，身体状况不好。媒体和朋友圈在谈论阴霾，我们也特别担心阴霾。我在家买了一个净化器，因为我看不到空气中的变化，而且常常忘记打开它。有时，当我们入睡时，我们无事可做，婴儿会感冒。

空气问题非常令人痛苦，因为它是看不见的，根本无法管理。家里的老人没有这些习惯和意识，这使得儿童和老年人被不良的空气受到伤害。

我还遇到了一些让我感动的东西。我的妻子在新疆的Urumqi长大。她的姐姐在乌鲁姆奇。婴儿已经在家里的小学。有一次，我听到他们聊天，说婴儿又患有支气管哮喘。突然，她很难喘气，无法呼吸空气。这个家庭非常焦虑，以至于他们几乎疯了。母亲捡起婴儿，跑到医院。幸运的是，最后没有发生重大问题。

当时，我听说空气问题比我们想象的要严重。实际上，我们确实需要一个可以随时随地进行的空气监测产品，该产品具有智能功能，可以立即提醒并防止空气中的潜在损害。因此，我们已经变得更加决心探索智能空气监测产品的方向，希望为孩子带来更多的爱，以便所有婴儿可以健康成长，父母可以充满信心，因此我们拥有目前的BBAIR（Bibi Love） 。

2。整个创作过程是什么样的？从想法到准备和正式操作，遇到了什么困难，如何解决？

我现在审查的创建过程就像是加法，减法，乘法和除法的过程。

一开始，这个想法非常清楚，但是为了实现这一目标，我们开始做很多补充。我们与福丹大学医学院的教授讨论了婴儿和幼儿的身体问题以及环境卫生的敏感指标，并发现我们应该解决他们。有很多问题，例如PM2.5，热和冷，水分，甲醛，甲苯，臭氧，以及一些从未听说过的邻苯二甲酸盐。

在实际开发过程中，我们遇到了许多实际的操作困难。如何将如此多的传感器塞进易于使用的显示器中？用户如何最方便地看到此显示器的数据？所以我做了很多减法。最后，使用MVP的概念（最小化可行性产品）用于最大程度地减少功能，仅留下复杂的指标，并且需要随时进行管理。

对于启动项目，项目管理和成本控制是核心要素。我们如何掌握健康和舒适算法中的核心能力，以及如何与外部协作硬件结构，霉菌打开，生产，供应链管理和其他线索合作是一个乘法过程。在整个项目管理中，我们有一个产品的最初意图。愿景是由永不离开本质的原则驱动的，即分裂。

3。项目现在如何进展？

我们在产品研发上花费了很多精力，不断推翻和讨论自己。整个过程持续了2年。经过多次测试和试验，我们的BBAIR空气环境智能巴特勒终于在2017年1月推出。

BBAIR具有先进的微型空气智能警报系统；直径只有网球的大小，外观是时尚，精致且易于携带的。一键式操作和三秒钟的检测，您将立即知道空气环境的风险，并且您将从移动应用程序中获得有关食品，衣物，住房和运输的健康生活建议。 BBAIR可持续跟踪和检测，可提供持续的护理，并有助于保护健康免受五个方面的侵害：智能警报，风险评估，生活建议，远程护理和健康报告。

4。产品销售的渠道是什么，有针对性的人是什么？销售情况是什么？

目前，我们在TAOBAO Enterprise Store（Bibi Air官方商店）出售。由于精确的产品定位，CCTV使用我们的产品作为实验设备来报告其慈善计划中二手烟的危害并促进戒烟。

除TAOBAO外，仍在建立其他销售渠道，主要包括孕产妇和婴儿电子商务，孕产妇和婴儿活动，医疗咨询和医疗平台，并针对孕妇和婴儿的智能护理，COPD，COPD，COPD，COPD，中风和其他疾病。验尸护理辅助设备。销售反馈非常好，我收到了大量用户的图片和良好评价。

5。您遇到了哪些瓶颈？如何突破？

在工作过程中遇到各种困难并不是太大的瓶颈。遇到的问题之一是销售加速很强，但时间不足以累积，需要花费时间来形成销售人员的规模。我们还积极与媒体和渠道合作，参加一些社区活动，公共福利活动和科学研究活动，并获得更多机会在目标群体之间展示。

6.未来的发展计划和愿景是什么？有基准公司吗？

该公司的未来发展计划是以人类健康和舒适算法模型作为核心的空气监测和空气净化的领导者。这个行业仍然是一个不断发展的行业。每个公司都有自己的核心能力和技术途径，没有任何成熟的公司可以基准测试。

我们将价值曲线与Heike Zhidong进行了比较，Heike Zhidong于去年夏天完成了1500万个天使循环融资，并分析了我们自己的核心能力和技术途径。

通过行业专家的合作，BBAIR首先创建了令人信服的空气环境监控产品，然后不断巩固其软力，以为客户提供空中环境管理的售后服务，数据服务和健康管理服务用户的心。环保专家，成长为空气解决方案的智能管理系统SaaS平台。

7.中国空气监测和净化行业的当前规模是什么，存在哪些问题以及如何解决这些问题？

空气监测和净化行业目前是数千亿美元的市场，在未来10年内，它将发展成为数十亿美元的市场。

目前有两个核心问题。首先是需要在需要时打开90％的空气净化器。

由于空气问题是看不见的，尽管我购买了非常昂贵的空气净化器，并且净化器本身也有一些传感器，但实际情况是用户没有意识到打开空气净化器。当雾化到来时，没有打开90％的空气净化设备。当用户报告说它可能已被空气损坏，并且敏感人已经发生这种疾病。

第二个是只能使用大量空气净化器3个月。

空气净化器过滤空气中的有害颗粒，但没有去除，而是储存在滤光片介质中，这也可能生长霉菌并引起各种细菌的次要污染。如果人们无法监控和管理，此类问题也会损害人们的健康。

我们提出的概念是空气环境的智能管理系统，可以有效地监视实时的实时，并根据用户的物理习惯，链接空气设备来自定义管理，并根据历史数据计算设备维护策略，以为用户提供智能空气整体环境解决方案。

8。团队组成是什么？

有三个主要的创始人，其他团队成员包括来自Tsinghua大学和Fudan医学院的教授，担任技术顾问，负责营销和软件以及硬件开发工程师的董事。

9。该项目的融资状况如何？您在寻找融资吗？

目前，它筹集了150万元人民币的自我提高资金，希望筹集500万元人民币，该基金将用于团队建设，营销促进，产品迭代，新产品研究和开发，办公室管理，等等。

智慧老虎观察

大多数企业家从周围的痛苦点开始了企业家旅行，Liao Liang也不例外。从关注女儿的成长到发现空气质量监测和管理中的问题，这位80年代后的学术大师父亲在遇到问题时需要解决问题。问题，强大的行动，退出高薪工作，并奉献自己的业务。 Zhihu认为，随着空气问题被越来越重视，Lia Liang选择的方向必须是一条明亮的道路。我希望Liao Liang及其Bibiai团队能够坚持不懈直到最后！